Роман Ляшенко

«Я не доверял риэлторам. И в этом заключается мое главное преимущество как эксперта».

Моя карьера началась с недоверия к той самой сфере, в которой я сейчас работаю.

До того как заняться недвижимостью, я сделал карьеру в «серьёзных» отраслях: продавал программное обеспечение для юристов и бухгалтеров, а позже работал в рекламном отделе крупного финансового СМИ. Исходя из этого опыта, работа риэлторов казалась мне в значительной степени манипуляцией.

Переломным моментом стало то, что я сам стал клиентом. Когда я переехал в Джорджию, я столкнулся с хаосом на рынке: агенты не перезванивали мне, предлагали заведомо завышенные по цене объекты недвижимости и не стремились решить мою проблему. Мой внутренний скептик только укрепился в своём мнении. Именно тогда я понял, что для того, чтобы получить честное обслуживание, мне нужно во всём разобраться самому. Именно этот вызов привёл меня в эту профессию.

Мой метод возник на основе этого опыта.

• Я рассматриваю эту сделку с точки зрения инвестора, а не продавца. Мой прошлый опыт работы в сфере B2B научил меня самому главному: продукт имеет ценность только в том случае, если он приносит пользу клиенту. Я применяю этот принцип в сфере недвижимости. Моя задача — не побудить вас к покупке, а предоставить вам анализ, который поможет вам принять правильное решение.

• Я анализирую не только цифры, но и психологию рынка. Я видел, как люди, движимые жадностью, верили в истории о доходности 50%, а потом не могли продать свои «удачные инвестиции». Именно поэтому в своих статьях я часто говорю не только о возможностях, но и о рисках и психологических ловушках.

• Я не боюсь сказать: «Я не знаю» или «Это плохая идея». 90% наших отмененных сделок — это как раз те случаи, когда ожидания клиента не соответствуют рыночной реальности. Для меня долгосрочная репутация важнее разовой комиссии.

Чего ожидать от моих материалов?

Я не пишу рекламные тексты для сайтов. Я пишу для людей, которые, как и я когда-то, хотят разобраться в сложном и порой недружелюбном рынке. Вы получите чёткий анализ, основанный на данных, развенчание мифов и честный, неприкрашенный взгляд на вещи.

Моя цель состоит в том, чтобы после прочтения моих статей у вас не осталось вопросов, а появилось больше понимания и уверенности, необходимых для принятия собственного решения.