Roman Lyashenko

„Nie ufałem pośrednikom w obrocie nieruchomościami. I to właśnie jest moja główna zaleta jako eksperta”.

Moja kariera rozpoczęła się od nieufności wobec tej właśnie dziedziny, w której obecnie pracuję.

Zanim zająłem się nieruchomościami, robiłem karierę w „poważnych” branżach: sprzedawałem oprogramowanie dla prawników i księgowych, a później zajmowałem się reklamą w jednym z największych mediów finansowych. Na podstawie tych doświadczeń praca pośredników w obrocie nieruchomościami wydawała mi się w dużej mierze polegająca na manipulacji.

Punktem zwrotnym było to, że sam stałem się klientem. Kiedy przeprowadziłem się do Georgii, zastałem tam chaotyczny rynek: agenci nie oddzwaniali, proponowali mi nieruchomości, o których doskonale wiedzieli, że są zawyżone, i nie starali się rozwiązać mojego problemu. Mój wewnętrzny sceptyk tylko utwierdził się w swoim przekonaniu. Właśnie wtedy zdałem sobie sprawę, że aby uzyskać uczciwą obsługę, muszę sam wszystko zrozumieć. To właśnie to wyzwanie skłoniło mnie do wyboru tego zawodu.

Moja metoda powstała właśnie w wyniku tego doświadczenia.

• Patrzę na tę transakcję z perspektywy inwestora, a nie sprzedającego. Moje dotychczasowe doświadczenie w branży B2B nauczyło mnie jednej najważniejszej rzeczy: produkt ma wartość tylko wtedy, gdy przynosi korzyści klientowi. Stosuję tę zasadę również w branży nieruchomości. Moim zadaniem nie jest nakłanianie Państwa do zakupu, ale przedstawienie analizy, która pomoże Państwu podjąć właściwą decyzję.

• Nie analizuję tylko danych liczbowych, ale także psychologię rynku. Widziałem już ludzi, których kierowała chciwość, którzy uwierzyli w opowieści o zyskach z 50%, a potem nie potrafili sprzedać swoich „udanych inwestycji”. Dlatego w moich artykułach często poruszam temat ryzyka i pułapek psychologicznych, a nie tylko możliwości.

• Nie boję się powiedzieć „nie wiem” albo „to zły pomysł”. 90% naszych anulowanych transakcji to właśnie te przypadki, w których oczekiwania klienta nie pokrywają się z rzeczywistością rynkową. Długoterminowa reputacja jest dla mnie ważniejsza niż jednorazowa prowizja.

Czego można oczekiwać po moich materiałach?

Nie piszę tekstów promocyjnych dla stron internetowych. Piszę dla osób, które – tak jak ja kiedyś – chcą zrozumieć złożony i niekiedy nieprzyjazny rynek. Otrzymasz przejrzystą analizę opartą na danych, obalenie mitów oraz szczere i bez upiększeń spojrzenie na sprawy.

Moim celem jest, aby po przeczytaniu moich artykułów nie mieliście już więcej pytań, ale zyskaliście lepsze zrozumienie i pewność siebie potrzebną do podjęcia własnej decyzji.